消防安全评估软件，破解版得能用吗？

1.积攒用户，不让客户流失，同时打击对手

虽然说便宜没好货，但是只要标榜着打折或者免费的东西，大家还是会趋之若鹜。对于商家来说这是最简单的营销手段了，不用费很多的人力物力去操作就可以吸引很多的客户注意，这种手段能在短时间内积累大量用户。同样的，这些破解版软件存在的意义也是相同的，很多人都很疑惑，这些破解版都让用户免费使用了，岂不是让正版公司损失了很多利益？正版公司就不采取维权措施吗？其实世界上很多东西都有两面性，就算是人也不止一副面孔，所谓眼见不一定为真。破解版的存在确实如大家所说的，对正版公司肯定会存在一些利益的影响，相对于别人口中的"盗版"，小编更喜欢网上的另一种说法，破解版更像是一种劣质的替代品。

举一个历史典故，诸葛亮七擒孟获，相信大家在学校的时候就听过这个故事，大意就是诸葛亮在南下收复各部落的时候，就遇到这样一个情况，虽然攻占这些小部落不是什么问题，但如何让他们归心于汉室却是个难题，大家都知道要想别人跟随你，首先就要人先服你，诸葛亮通过其个人的能力以及魅力七捕七放让孟获诚心受降。这个故事放到今天来说，就是一个破解版软件禁与不尽的故事。正版公司禁了吗？禁了，放了吗？也放了。为什么这么说，大家可以看到正版公司如果不去禁止这些破解版软件会产生什么结果，很明显的一个现象就是会有很多人去用，换一个说法就是有很大量的用户在使用，这个代表了什么？证明了这个公司的产品拥有很庞大的用户群体，市场份额巨大。

而且，从市场的角度来说，除了正版的市场份额，破解版这个代替品的市场庞大，也就挽留了很多忠实用户，没有让客户流失到其他竞争对手的产品上去。那么这个做法就可以做到一石二鸟，虽然会损失版权收益，但培养了大量用户，同时也让竞争对手无路可走，从这个角度来看利大于弊。正版公司利用破解版去抵抗竞争对手的做法就有点鹬蚌相争、渔翁得利的感觉，但也要注意不要破解版软件反将一军，在用户数据收集时该公司确实占有了很大的用户群，但是这大量的用户群有多少是对公司产生效益的呢？这些人忠诚的是这个软件还是免费上面呢？而忠于免费层面的这群用户在最后，会否因为不能免费时对该软件产生抵触心理呢？破解版软件会不会将正版公司原有的用户群也抢占了呢？虽是同一款软件，但是正版与盗版某种程度上始终存有竞争关系。

2.培养用户习惯

不知道大家平常有没有使用office来办公，使用过的用户应该会知道这个软件办公很方便，在市场上很受消费者欢迎，但现在市场上除了office还有一个WPS的软件，他和office功能差不多，但是市场占有率却不及office，大家知道为什么吗？这个情况其实涉及到一个用户习惯的问题。相信大家刚接触办公软件都是从office来入手的，现在像什么计算机考证，软件办公课程都是要用office来操作，导致现在很多人都熟悉office的操作方式。

如果使用其他的软件，反而会觉得入手不便，但这种不便并非其他软件不好用，而是大家习惯了一个固有的模式，一旦跳出这个模式，就会产生陌生感，而且习惯是很难改变的，很多商家正是看中这一点，在产品投入初期的时候都会放出一些试用版，让消费者提前感受，等用户习惯了这样的模式或者口味，那么这些人就会成为未来的潜在用户。

即使以后不再免费了，一些忠实用户就会自掏腰包进行购买，不想买的也没关系，网上还有破解版等形式的代替品，让你继续使用。

其实市场上有很多这样的例子，他们的形式不同但本质都是为了达到同样的目的，最典型的就是移动运营商的套餐套路，先放出一个很优惠的套餐，规定了使用年限，一般就是1-2年左右，等时间一长，用户习惯了这么大量的流量或者通话时长，等到了使用年限，用户不习惯普通套餐用量，自然就会去加入那些高价的"优惠"套餐。现在企业变现的手段层出不穷，但用户永远是利益的关键，只要掌握了大量用户，企业就已经在市场上站稳了脚跟。

但是这种做法换到其他软件上是不是合适呢？能和office竞争的有哪几个？移动运营商的竞争对手又有几个呢？试想一下如果是游戏软件，以先免费的做法培养用户习惯再而收费，确定不会让用户流失的更快？用户对于某一款游戏的新鲜感会存活多久？这样子想来，这种手段也不是适用于所有软件的。